回看過去十年，中國許多行業(yè)的變化都可以用翻天覆地來形容，各行業(yè)也都存在著許多“十年前絕對(duì)想不到……”，甚至“五年前絕對(duì)想不到……”。

汽車行業(yè)同樣如此，五年前你相信可以開著電動(dòng)汽車去跨省自駕嗎?五年前你相信中國會(huì)有600馬力甚至更大馬力的重卡嗎?五年前你相信中國市場銷售的牽引車中有20%是自動(dòng)擋車型嗎?都很難相信吧!但這些“難以置信”都成為了現(xiàn)實(shí)。而每一個(gè)“難以置信”的背后，都有一批奮斗者在持續(xù)推動(dòng)和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

在自動(dòng)擋重卡領(lǐng)域，歐曼正是那個(gè)無可爭議的引領(lǐng)者。4月1日，歐曼在浙江嘉興舉辦了第二屆歐曼自動(dòng)擋客戶大會(huì)暨福田汽車第1098萬輛交付儀式。作為引領(lǐng)者，歐曼自動(dòng)擋重卡這一次又帶給行業(yè)什么“新”成果和“新”思考呢?

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累銷十萬僅用四年，助力牽引車自動(dòng)擋滲透率突破20%

時(shí)間回到2019年，中國自動(dòng)擋重卡“元年”。那一年，中國自動(dòng)擋重卡銷量接近8000輛，在整個(gè)重卡市場占比僅有0.68%，但這一年卻是中國自動(dòng)擋重卡騰飛的起點(diǎn)，當(dāng)年自動(dòng)擋重卡銷量同比大增344%。

上圖可見，相比最近4年重卡市場整體銷量明顯的起伏，自動(dòng)擋重卡的發(fā)展比較穩(wěn)定。上圖還可以清晰地看出，代表自動(dòng)擋重卡的“藍(lán)色”，從2019年不仔細(xì)看甚至看不見，到2020年顯而易見的“藍(lán)”，再到2021年、2022年再也無法忽視的“藍(lán)”，自動(dòng)擋重卡在國內(nèi)重卡市場是肉眼可見的越來越有存在感。以小編的切身體會(huì)來講，這種存在感甚至不只存在于媒體報(bào)道里的各種數(shù)據(jù)，我們?cè)诼飞仙晕⒘粜挠^察，也能在重卡外觀上發(fā)現(xiàn)越來越多的“AMT”、“ZF自動(dòng)擋”等更真實(shí)的存在感。

從2019年的0.68%到2022年的10%，自動(dòng)擋重卡在重卡市場的份額占比四年飛漲了18倍;與2018年相比，這個(gè)數(shù)字更是高達(dá)55倍。毫無疑問，“飛漲”的最大動(dòng)力來自最早布局自動(dòng)擋重卡的歐曼。

如果說，自動(dòng)擋在重卡市場中的存在感越來越強(qiáng)，那么，歐曼自動(dòng)擋在自動(dòng)擋重卡市場中則一直是存在感最強(qiáng)的那一個(gè)。上圖可見，歐曼自動(dòng)擋重卡僅用4年時(shí)間完成了第一個(gè)10萬輛的突破，從第5萬輛到第10萬輛更是僅用了16個(gè)月。這是因?yàn)�，�?019年開始生產(chǎn)和銷售自動(dòng)擋重卡開始，歐曼就將自動(dòng)擋業(yè)務(wù)作為核心戰(zhàn)略。目前，歐曼自動(dòng)擋重卡已率先實(shí)現(xiàn)牽引、載貨、自卸、專用全品類、全場景覆蓋，滿足客戶不同場景、不同工況的用車需求，并獲得了用戶的廣泛認(rèn)可。

中國自動(dòng)擋重卡銷量飛漲的這四年，歐曼自動(dòng)擋重卡銷量持續(xù)遙遙領(lǐng)先，累計(jì)客戶在去年8月份就超過10萬。在歐曼的引領(lǐng)和帶動(dòng)下，中國自動(dòng)擋重卡滲透率在2022年達(dá)到10%，牽引車滲透率超過20%，細(xì)分市場增幅超過1400%。按照產(chǎn)業(yè)生命周期理論，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品品類滲透率到達(dá)10%，行業(yè)就將進(jìn)入爆發(fā)期。事實(shí)也是如此，2023年首季度，中國重卡市場自動(dòng)擋滲透率繼續(xù)高歌猛進(jìn)，自動(dòng)擋重卡市場徹底迎來爆發(fā)。

歐曼專屬的一體化定制，成就代差級(jí)別的領(lǐng)先

銷量上的持續(xù)領(lǐng)先，離不開技術(shù)上的持續(xù)引領(lǐng)，甚至是代差級(jí)別的領(lǐng)先。

眾所周知，歐曼自動(dòng)擋重卡搭載由福田康明斯A系列發(fā)動(dòng)機(jī)+采埃孚第四代集成式變速箱組成的專屬超級(jí)動(dòng)力鏈。眾所周知的是，除了歐曼，國內(nèi)還有許多其他品牌自動(dòng)擋重卡同樣采用康明斯+采埃孚的傳動(dòng)組合。為什么歐曼自動(dòng)擋重卡更可靠、更省油?

重卡作為高度科技集成的物流裝備，產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造都需要周期。如果拋開標(biāo)定只談配套，無疑是把市場當(dāng)成了試驗(yàn)場。歐曼自動(dòng)擋重卡和TA的超級(jí)動(dòng)力鏈伙伴是如何做的呢?

“我們?cè)?019年進(jìn)入中國市場后，與歐曼重卡一起做了大量的適合中國工況的數(shù)據(jù)收集，讓采埃孚自動(dòng)變速箱在中國市場能發(fā)揮最佳狀態(tài)。尤其是基于采埃孚與福田的合資關(guān)系，我們與歐曼、福康發(fā)動(dòng)機(jī)可以做到大量工況和場景信息的三方數(shù)據(jù)共享。這樣一來，我們的變速箱和整車就可以同步進(jìn)行一體化定制開發(fā)�！辈砂ｆ诟Ｌ锟偨�(jīng)理左萌告訴第一商用車網(wǎng)。這就很好地解釋了歐曼自動(dòng)擋重卡與其他自動(dòng)擋重卡，甚至其他也搭載康明斯+采埃孚動(dòng)力鏈的自動(dòng)擋重卡的最大區(qū)別，關(guān)鍵就在于專屬的“一體化定制”。

據(jù)左萌介紹，采埃孚為歐曼專屬的一體化定制包括：可靠性更高，壽命延長30%的A+D懸置系統(tǒng)，變速箱60萬公里、緩速器36萬公里的專屬超長周期油品，歐曼專屬的Prevision預(yù)見性換擋、PCC預(yù)見性巡航等軟件標(biāo)定定制化開發(fā);甚至連顏色也有歐曼專屬的橙色油漆。當(dāng)然，專屬的并不只是顏色，這款進(jìn)口定制油漆的防腐、防銹能力提升了30%。

變速箱如此，發(fā)動(dòng)機(jī)同樣如此，�？蛋l(fā)動(dòng)機(jī)專屬歐曼定制開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了187項(xiàng)技術(shù)升級(jí)以及36項(xiàng)零部件改進(jìn)。歐曼專屬“一體化定制”確保讓歐曼自動(dòng)擋重卡整體呈現(xiàn)出1+1+1>3的效果，也讓“不是所有自動(dòng)擋重卡都是歐曼自動(dòng)擋”這句話越來越深入人心。

不是所有自動(dòng)擋重卡都是歐曼自動(dòng)擋

“不是所有自動(dòng)擋重卡都是歐曼自動(dòng)擋�！边@并不是歐曼第一次喊出這樣的豪言。如今，已擁有10萬+用戶的歐曼自動(dòng)擋重卡越來越有資格承載這句豪言。

“基于車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，已投放運(yùn)營的5萬輛歐曼自動(dòng)擋重卡已累計(jì)行駛40億公里，累計(jì)為客戶節(jié)油六千萬箱，為客戶節(jié)省3.6億元油費(fèi)�！边@是2021年3月歐曼第5萬輛自動(dòng)擋重卡下線時(shí)，歐曼給出的一組數(shù)據(jù)。顯然，最初的40億公里實(shí)際運(yùn)營里程的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備，對(duì)歐曼、康明斯和采埃孚三方來說，都是產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)過程中共同的財(cái)富。

之后兩年，歐曼自動(dòng)擋重卡繼續(xù)高歌猛進(jìn)，前期的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備也裂變?yōu)橐唤M組令人更驚嘆的數(shù)字。2022年7月底第10萬輛歐曼自動(dòng)擋重卡下線時(shí)，累計(jì)行駛超過168億公里，單車最長行駛里程218萬公里;本屆客戶大會(huì)上，福田戴姆勒汽車歐曼營銷公司總經(jīng)理?xiàng)钪窘�表示，歐曼自動(dòng)擋重卡客戶累計(jì)行駛里程已經(jīng)達(dá)到187億公里，單車最長行駛里程已達(dá)到235萬公里。“依托我們擁有的5年近15萬客戶和187億公里運(yùn)營大數(shù)據(jù)，如今歐曼自動(dòng)擋重卡與超級(jí)動(dòng)力鏈的匹配已進(jìn)入非常成熟的狀態(tài)，越開越省油�！�

第一商用車網(wǎng)注意到，本次活動(dòng)有一項(xiàng)亮眼數(shù)據(jù)并沒有被過多提及。2023年3月份，采埃孚福田傳勝AMT自動(dòng)擋變速箱單月產(chǎn)量突破1萬臺(tái)，今年一季度銷量也創(chuàng)造了歷史新高，這對(duì)采埃孚福田來說極具里程碑意義。不過，更大的里程碑或許是兩個(gè)月后的6月份，采埃孚福田將迎來第20萬臺(tái)傳勝AMT變速箱下線。

“第二代傳勝AMT產(chǎn)品推出時(shí)，采埃孚會(huì)讓中國市場與世界同步，我們最晚在2025年會(huì)導(dǎo)入第二代傳勝產(chǎn)品。屆時(shí)，采埃孚將為歐曼等主機(jī)廠和客戶帶來更節(jié)油、更安全、更智能的產(chǎn)品。”左萌展望道，“目前中國自動(dòng)擋牽引車的滲透率才剛過20%，離歐美的80%-90%還有很大的上升空間。今年，包括未來幾年，AMT變速箱在中國還會(huì)快速增長，當(dāng)然采埃孚傳勝肯定會(huì)占據(jù)著十分重要的位置�！�

2019年4月，搭載采埃孚AMT變速箱的歐曼重卡開始銷售;2020年11月，采埃孚福田第5萬臺(tái)傳勝AMT變速箱下線;2021年3月，歐曼第5萬輛自動(dòng)擋重卡下線;2021年9月，采埃孚福田第10萬臺(tái)傳勝AMT變速箱下線;2022年7月底，歐曼第10萬輛自動(dòng)擋重卡下線;2023年6月，采埃孚福田第20萬臺(tái)傳勝AMT變速箱即將下線。采埃孚福田的第一個(gè)20萬臺(tái)馬上就要到來，歐曼自動(dòng)擋重卡的第20萬輛必然不會(huì)讓大家等太久。