這個(gè)世界已進(jìn)入“她時(shí)代”。

流量越來越貴，營銷越來越難，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中已是不爭的事實(shí),而其中最為活躍的消費(fèi)群體——女性消費(fèi)者，對(duì)于商家的重要性自然不言而喻。我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的商家都將“更美”作為了指向女性消費(fèi)者的唯一標(biāo)靶，似乎外觀顏值就應(yīng)該是女性關(guān)注的重點(diǎn)。

然而，事實(shí)真的如此么？

近日，“更愛女人的汽車品牌”歐拉攜手旗下好貓車型，用三支走心視頻詮釋了“好貓的愛”，洞察新時(shí)代女性用戶內(nèi)心情感，直擊內(nèi)心的寫實(shí)故事收獲了她們的認(rèn)可和贊許。

讓柔軟成為“她”的強(qiáng)大武器

女性應(yīng)該是什么樣子？

她不“應(yīng)當(dāng)”是“女本柔弱”的傳統(tǒng)姿態(tài)，也不“應(yīng)當(dāng)”是鋒芒畢露現(xiàn)代“女漢子”——她只應(yīng)當(dāng)是她自己，一個(gè)“愛我所愛”的個(gè)體。

沒有人有資格去定義女性。

如同影片《溫柔，別忘了給爸媽一份》中所表達(dá)的一樣，她們可以選擇通過摩托車、擊劍這樣的力量符號(hào)去彰顯個(gè)性，同樣也可以選擇更豐富多彩的生活方式。

很多時(shí)候，當(dāng)我們將視線聚焦于眼前的路，常常會(huì)忽視背后的殷切凝望和注視，用“最狠的話”去傷害“最親的人”。

新時(shí)代女性獨(dú)立、要強(qiáng)、向上、自信，但“柔軟”同樣可以作為女性面對(duì)生活的一種力量，在父母面前，卸去盔甲又何嘗不是一種力量？

鋒芒，是女性的勇氣；為愛而學(xué)會(huì)柔軟，同樣是女性可以擁有的底氣。

如同影片故事中的女主人公，當(dāng)一位習(xí)慣于強(qiáng)勢的“cool girl”選擇給予父母更多安心，背對(duì)機(jī)車、卸下堅(jiān)硬盔甲、坐進(jìn)歐拉好貓時(shí)，她不僅是在努力為親情搭建起溫柔港灣，更是在找回更多面的自己。

對(duì)于歐拉好貓而言，除了講好女性故事外，這部影片中的劇情更在于傳遞一份充滿溫度、直抵人心的有“愛”價(jià)值觀，這也是對(duì)歐拉品牌“更愛女人”觀念的情感傳遞。在大多數(shù)營銷方式都在告訴女孩兒們“該怎樣”時(shí)，歐拉好貓從親情的角度娓娓道來，更像是在幫助她們接納、擁抱更加真實(shí)的自己。

“悅己”，是女性送給自己最好的禮物

在“她力量”崛起的這個(gè)時(shí)代中，女性面臨的質(zhì)疑聲音卻從未停息。質(zhì)疑她們突破傳統(tǒng)定義的反叛，質(zhì)疑她們不夠無私只為“自我主義”，甚至質(zhì)疑她們“任性而為”地被消費(fèi)主義所“裹挾”……

那么，誰說“悅己”不能是女性送給自己最好的禮物？

早在2020年，中國女性消費(fèi)市場的規(guī)模就超過10萬億。女性，尤其是“80后”“90后”女性，正逐漸成為“悅己”消費(fèi)的主力軍，以年平均14%的幅度增長，是上一代人消費(fèi)力的兩倍。這背后不僅是女性消費(fèi)能力的強(qiáng)勢崛起，更是女性消費(fèi)者普遍開始正視“悅己”需求的反映。

她們?yōu)樽约合�費(fèi)，購買無鋼圈BRA、素顏養(yǎng)膚，以及選擇自己喜歡的座駕，比如歐拉好貓——這些選擇有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是無需大眾去定義，但一定最適合自己。在這場爭奪社會(huì)審美話語權(quán)的爭奪中，我們可以清晰明了地看見，更愛女人的歐拉汽車，和更多的女性消費(fèi)者們站在了同一陣營。

在歐拉好貓身上，復(fù)古未來主義的外觀設(shè)計(jì)與精致、貼心的內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格，毋庸置疑來自于女性視角。它突破了汽車圈傳統(tǒng)的“直男式”冷硬風(fēng)格，但這恰恰是這個(gè)時(shí)代女性真正所需——專屬于自己的風(fēng)格，專屬女性的“悅己”。

除了外觀的審美層次外，歐拉好貓的“內(nèi)涵”也足夠用心。為了滿足女性車主在駕乘過程中與男性不同的習(xí)慣與需求，歐拉好貓的智能和安全配置也進(jìn)行了定制化的打造。比如針對(duì)女性消費(fèi)者駕車特點(diǎn)開發(fā)的場景應(yīng)用，包括360°全景攝像頭、更周全的安全防護(hù)體系等多個(gè)維度的設(shè)計(jì)，都為女性提供了更加貼心的出行體驗(yàn)。

歐拉好貓關(guān)注女性的外在，同時(shí)也在關(guān)注女性內(nèi)心的敏感。

正如影片中女性主人公勇于追求夢想的歷程，歐拉好貓想要告訴女性，“悅己”，是一種人生態(tài)度，也是一種內(nèi)心的強(qiáng)大力量。當(dāng)女性拒絕被定義時(shí)，當(dāng)女性大膽展現(xiàn)自己的思想、力量、態(tài)度時(shí)，她們就已經(jīng)是最好的自己。如果用歐拉“更愛女人”的內(nèi)核來解釋這部影片的定義，很容易能感受到好貓對(duì)女性的鼓勵(lì)：勇敢突破陳規(guī)，大膽愛自己！

守住真我 沒有什么能夠阻擋

尼采曾說過，那些殺不死我的，終將使我更加強(qiáng)大。

生活這項(xiàng)難題，永遠(yuǎn)敵不過堅(jiān)持和努力。也許在當(dāng)下社會(huì)，女性的生存和成長過程中，有時(shí)會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。但面對(duì)誤解和嘲諷，堅(jiān)持做自己，堅(jiān)守初心才能乘風(fēng)破浪，活出更好的自己。

正如名為《做時(shí)間的對(duì)手》的第三部情感微電影中，影片主人公作為時(shí)尚主播的成長歷程，塑造了一顆勇敢追尋真善美、堅(jiān)持做自己的心。相比被別人告知“你該怎樣”，不如多問問自己“我想怎樣”，跟隨夢想中的自己前行，時(shí)間終將給你最好的答案。

當(dāng)歐拉好貓成為女性逐夢路上的“伙伴”，鮮明地鼓勵(lì)女性堅(jiān)定自己的信念，這也是第三支視頻設(shè)計(jì)中最大的“共情點(diǎn)”。

營銷如煙海，我們已見過太多浮夸的“炫技”，卻漸漸忘記了如何守住真我的本心。歐拉好貓深刻地詮釋著“更愛女性的汽車品牌”，從親情、自我、生活三個(gè)不同角度來完成的三支微電影，是女性生活的最佳寫照，也為這個(gè)時(shí)代的優(yōu)秀女性們勾勒出從開始、到前進(jìn)、再到不斷向前的美好生活“三部曲”。

此次好貓“情感營銷三部曲”，或者叫做“好貓的愛三部曲”背后折射出的價(jià)值觀，鼓勵(lì)女性追求自我、實(shí)現(xiàn)自我、成就自我，也推動(dòng)著女性對(duì)歐拉好貓的情緒感知從“共鳴”到“向往”的轉(zhuǎn)變。

后記：

近日，歐拉宣布自3月1日起2022款歐拉好貓開始接訂，售價(jià)12.19萬-15.19萬元。新車創(chuàng)新采用“1+N”訂制模式，其中，“1”代表400km和500km續(xù)航的好貓基礎(chǔ)版車型；“N”為訂制包，包括智能駕駛輔助和莫蘭迪色選裝包，給了女性消費(fèi)者更大的選擇空間。

此次的產(chǎn)品更新，是歐拉基于市場環(huán)境以及對(duì)女性用戶的心理洞察，而進(jìn)行的自我優(yōu)化。同時(shí)，這也體現(xiàn)了歐拉營銷路徑中自始至終貫徹的核心：“以用戶為中心”。

無論時(shí)代如何變化，營銷的宗旨都終將回歸用戶本身。歐拉攜旗下歐拉好貓針對(duì)女性用戶不斷嘗試多樣化的營銷模式，除了讓“更愛女性的汽車品牌”散發(fā)出情感溫度外，更體現(xiàn)了好貓以“她”為本的內(nèi)涵。相信，這正是歐拉好貓能夠持續(xù)獲得消費(fèi)者追捧的原因。