2020年的皮卡圈，最令人期待的事情之一，就是每月初長(zhǎng)城皮卡銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的發(fā)布。作為市場(chǎng)難得的亮色，長(zhǎng)城皮卡用銷(xiāo)量讓行業(yè)緊繃的神經(jīng)稍稍放松：長(zhǎng)城皮卡依舊能打，皮卡市場(chǎng)基盤(pán)仍在。如預(yù)料中的，長(zhǎng)城皮卡12月銷(xiāo)量一如既往的亮眼：當(dāng)月，長(zhǎng)城皮卡全球銷(xiāo)售21636輛，連續(xù)8個(gè)月銷(xiāo)量突破2萬(wàn)輛。2020年，長(zhǎng)城皮卡銷(xiāo)量達(dá)到225,002輛，同比增長(zhǎng)51.2%，市占率近50%。

相比于輝煌戰(zhàn)績(jī)，行業(yè)更感興趣的，是長(zhǎng)城皮卡的制勝之道，以及其中的可借鑒點(diǎn)。我們從連續(xù)8個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的長(zhǎng)城炮入手，看看連續(xù)23年銷(xiāo)冠的長(zhǎng)城皮卡，如何在起起伏伏的市場(chǎng)中保持活力與戰(zhàn)力。

贏在戰(zhàn)略 搭建新環(huán)境

稻盛和夫曾說(shuō)，“你能看到多少，你才能做到多少”，意在強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的無(wú)可替代，而長(zhǎng)城炮正是長(zhǎng)城皮卡“看見(jiàn)未來(lái)”的最好證明。當(dāng)整個(gè)皮卡行業(yè)還在重復(fù)制造“工具車(chē)”時(shí)，長(zhǎng)城炮用多連桿后懸架、8AT、L2級(jí)別自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)等媲美主流SUV的質(zhì)感，拉開(kāi)了中國(guó)皮卡3.0多用途乘用化時(shí)代的大幕。

隨著長(zhǎng)城炮乘用皮卡、商用皮卡、越野皮卡的相繼上市，告別粗糙的皮卡，在2020年迎來(lái)屬于它的新環(huán)境，特別是有11項(xiàng)獨(dú)有發(fā)燒級(jí)越野裝備傍身的長(zhǎng)城炮越野皮卡，向百萬(wàn)級(jí)越野車(chē)看齊，并由此有了叫板進(jìn)口皮卡的實(shí)力。從需求到政策（比如包括上海在內(nèi)的多個(gè)省市向皮卡敞開(kāi)大門(mén)），市場(chǎng)從未像2020年這樣對(duì)皮卡抱有如此高的期待。長(zhǎng)城炮也不負(fù)眾望，在成功開(kāi)拓乘用、商用、越野3大細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)，拓展N類(lèi)改裝車(chē)，推出為越野而生的黑彈、滿足長(zhǎng)距離穿越需求的野裝炮、集房車(chē)和皮卡優(yōu)勢(shì)的旅裝炮以及具備合法拖拽公告的拖掛版等產(chǎn)品，全方位滿足用戶的多元化需求。

贏在落地 激活新文化

戰(zhàn)略很重要，戰(zhàn)略的執(zhí)行同樣重要。很多時(shí)候，目標(biāo)一致、賽道一致但結(jié)果卻不一致，根源就在于執(zhí)行。用專(zhuān)業(yè)的精神和優(yōu)秀的表現(xiàn)，給到超出市場(chǎng)期待的價(jià)值，執(zhí)行上的“復(fù)利”讓長(zhǎng)城炮成為2020年皮卡最大贏家。

盤(pán)點(diǎn)長(zhǎng)城炮這一年的動(dòng)作，就會(huì)驚訝于其專(zhuān)業(yè)度之高、行動(dòng)速度之快、耐力之強(qiáng)。從專(zhuān)業(yè)性上看，長(zhǎng)城炮跨界聯(lián)合的戶外興趣圈層都是頂級(jí)的，如跨界路亞圈層，打造亞洲頂級(jí)國(guó)際賽事，護(hù)航喜馬拉雅極限越野跑，探索極限，馭見(jiàn)驚奇人生。從速度和耐力看，長(zhǎng)城炮在2020年連續(xù)作戰(zhàn)，爆點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)卻毫無(wú)疲態(tài)，皮卡文化就在這樣的耕耘中成型。而對(duì)行業(yè)而言，如果說(shuō)長(zhǎng)城炮的產(chǎn)品帶來(lái)的是驚艷，那么長(zhǎng)城炮的戰(zhàn)斗力帶來(lái)的則是尊敬——畢竟，新文化的形成，也為其他品牌帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)，這是長(zhǎng)城炮為行業(yè)做出的貢獻(xiàn)。

贏在氛圍 構(gòu)建新生態(tài)

有戰(zhàn)略，有勤勉，還有氛圍。長(zhǎng)城炮將氛圍具象為全新用戶運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，通俗地說(shuō)，就是“與用戶玩在一起”。

2020年，長(zhǎng)城炮邀請(qǐng)車(chē)主出征阿拉善，一起體會(huì)沖坡、刷鍋的越野快樂(lè)；打造“一起開(kāi)炮·超音速電音節(jié)”，與用戶共享電音盛宴；攜手“炮火聯(lián)盟”近百名車(chē)友見(jiàn)證查干湖冬捕，體驗(yàn)漁獵文化的內(nèi)涵。與此同時(shí)，長(zhǎng)城炮成立京津冀魯晉、黑吉遼蒙、鄂豫蘇浙皖滬、粵桂瓊閩湘贛等數(shù)個(gè)省隊(duì)，并開(kāi)展數(shù)場(chǎng)車(chē)友活動(dòng)，讓各地的“炮火聯(lián)盟”燥起來(lái)；當(dāng)皮卡松綁信號(hào)發(fā)出后，長(zhǎng)城炮率先行動(dòng)，作為首臺(tái)滬C皮卡登陸上海、在武漢舉辦全系品鑒會(huì)，引領(lǐng)全場(chǎng)景皮卡生活新時(shí)尚，與用戶一起開(kāi)炮。

全情投入，必有收獲。如今，長(zhǎng)城炮不只打贏中國(guó)、穩(wěn)居皮卡市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍寶座，更走向世界、加速全球化進(jìn)程，先后在澳大利亞、智利、南非、伊拉克、約旦、沙特六國(guó)上市，全面布局中東、非洲、美洲、澳洲四大地區(qū)。未來(lái)，在長(zhǎng)城炮的持續(xù)發(fā)力中，長(zhǎng)城皮卡將有實(shí)力與國(guó)際主流皮卡品牌同臺(tái)競(jìng)技，劍指世界前三！