近年來(lái),中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)陷入低增長(zhǎng)局面,面對(duì)存量市場(chǎng)下的博弈,通過(guò)跨界營(yíng)銷尋找新的市場(chǎng)突破口至關(guān)重要。作為中國(guó)汽車品牌佼佼者,哈弗在這一方面頗有心得,成果顯著,在剛剛落幕的第29屆青島國(guó)際啤酒節(jié)上,就為汽車行業(yè)做了一場(chǎng)教科書式的經(jīng)典營(yíng)銷案例。
哈弗×啤酒節(jié),跨界營(yíng)銷破壁無(wú)界限
汽車品牌的跨界營(yíng)銷無(wú)所不有,潮牌聯(lián)名、電影植入、體育賽事露出等形式早已司空見慣,但與啤酒節(jié)的合作卻屈指可數(shù),哈弗品牌大膽嘗試“反常規(guī)營(yíng)銷”,反而取得非同一般的傳播聲量。究其原因,是二者間具有極高的契合度,都是享譽(yù)國(guó)際的中國(guó)品牌,深受年輕消費(fèi)者的喜愛。
從影響力層面來(lái)看,青島國(guó)際啤酒節(jié)經(jīng)多年的演繹,早已不局限于啤酒范疇,而是成為一個(gè)國(guó)際化旅游、社交、娛樂、消費(fèi)平臺(tái),受眾覆蓋全球年輕消費(fèi)群體。在本屆啤酒節(jié)上,中國(guó)青島、德國(guó)慕尼黑、美國(guó)丹佛、加拿大多倫多等地啤酒節(jié)共同發(fā)起成立“國(guó)際啤酒節(jié)聯(lián)盟”,再次彰顯青島國(guó)際啤酒節(jié)地位,展現(xiàn)中國(guó)品牌的年輕活力。
與青島國(guó)際啤酒節(jié)一樣,哈弗品牌同樣享譽(yù)海內(nèi)外,在連續(xù)9年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)年度銷冠的同時(shí),哈弗也積極布局海外市場(chǎng),強(qiáng)勢(shì)發(fā)布“5-2-1戰(zhàn)略”,利用5年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)單年銷量200萬(wàn)輛,成為全球?qū)I(yè)SUV第一品牌。截至目前,哈弗已經(jīng)設(shè)立俄羅斯、澳大利亞、南非、南美、中東5大區(qū)域營(yíng)銷中心,中國(guó)品牌首個(gè)海外全工藝整車工廠——哈弗圖拉工廠,也已于今年6月份正式投產(chǎn)?v觀全球,哈弗以如此規(guī)模龐大、矩陣完善的產(chǎn)業(yè)布局,展露其引領(lǐng)中國(guó)汽車走向世界舞臺(tái)的宏偉愿景。
哈弗×音樂,音樂營(yíng)銷嗨翻這一夏
無(wú)獨(dú)有偶,音樂營(yíng)銷同樣是跨界營(yíng)銷,但在表現(xiàn)形式上,卻顯然更符合年輕消費(fèi)群體的喜愛。本屆啤酒節(jié)邀請(qǐng)眾多明星大咖,以及來(lái)自全球各地的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際知名DJ到場(chǎng)助興,靚車勁曲嗨翻全場(chǎng),歡呼聲此起彼伏,年輕活力盡情揮灑金沙灘。哈弗品牌同樣不乏年輕動(dòng)感與活力,以時(shí)尚顏值、豐富配置、極具駕馭快感的操控體驗(yàn)風(fēng)靡年輕人,哈弗×音樂的完美組合,更將這一特質(zhì)全面體現(xiàn)。
年輕化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),但絕不能只是流于表面,而是一種精神上的共鳴,一種營(yíng)銷理念上的契合。哈弗積極洞察年輕消費(fèi)市場(chǎng)的需求,不斷推出優(yōu)質(zhì)的年輕化產(chǎn)品,凸顯其年輕時(shí)尚活力四射的產(chǎn)品定位。正是這種“因?yàn)闊釔邸钡钠放浦鲝,瞬間抓住年輕人的心,吸引大批年輕粉絲的青睞。
哈弗×智能,體驗(yàn)式營(yíng)銷驚喜不斷
相對(duì)更為直觀、更具說(shuō)服力的體驗(yàn)式營(yíng)銷,在表現(xiàn)整車特點(diǎn)、智能科技化等方面頗有奇效,更加容易被消費(fèi)者所接受。就在今年啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng),在主辦方特意安排的無(wú)人機(jī)表演、科技燈光秀、全息投影等節(jié)目襯托下,全新哈弗H6技高一籌,通過(guò)游客體驗(yàn)展現(xiàn)科技實(shí)力,為這場(chǎng)夏夜狂歡增添時(shí)代氣象。
在此之前,哈弗正式發(fā)布旗下智能生活云Hi-Life生態(tài)系統(tǒng),萬(wàn)眾目光齊聚于此。而在這場(chǎng)科技大秀中,搭載哈弗Hi-Life智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)的全新哈弗H6自然備受矚目,通過(guò)極具未來(lái)感的智能語(yǔ)音、方便快捷的智能地圖、輕便全面的車載智能小程序等全方位領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),吸引絡(luò)繹不絕的游客圍觀體驗(yàn)。
展現(xiàn)時(shí)代魅力,玩轉(zhuǎn)高新科技,當(dāng)前哈弗Hi-Life智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)所提供的功能,無(wú)論是在實(shí)用性、全面性還是便利性上,都可以算作業(yè)內(nèi)最頂尖的水平。以智能地圖為例,避免了多次輸入的繁瑣,只需一句導(dǎo)航指令,它便能識(shí)別出一句話中的多個(gè)目的地,極大提高了駕駛安全性和駕駛過(guò)程中的交互體驗(yàn)。
哈弗×游戲,互動(dòng)營(yíng)銷撩你沒商量
吸引游客投入、積極參與的互動(dòng)營(yíng)銷,能夠瞬間拉進(jìn)彼此距離,提升品牌親切感與接受程度。就在本屆啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng),哈弗還以小游戲的形式開辦哈弗“品牌時(shí)刻”,與現(xiàn)場(chǎng)游客進(jìn)行趣味互動(dòng)。只需關(guān)注哈弗SUV公眾號(hào)領(lǐng)取隨機(jī)號(hào)碼,便可參與到大屏幕抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。同時(shí)在大蓬區(qū)入口處,哈弗還設(shè)置了樂趣十足、獎(jiǎng)品多多的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪”,通過(guò)引導(dǎo)游客和全新哈弗H6合影轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的方式贏取精美禮品,現(xiàn)場(chǎng)游客全都踴躍參與,氣氛十分高漲。
毫無(wú)疑問,作為中國(guó)SUV市場(chǎng)銷冠,哈弗品牌也自然有其獨(dú)特魅力,一直以來(lái)恪忠砥礪、初心不改,堅(jiān)持過(guò)度投入研發(fā),不斷沖擊中國(guó)汽車新巔峰。
整體來(lái)看,在車市增速放緩的大環(huán)境下,哈弗能夠連續(xù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng),今年累計(jì)銷量即將突破40萬(wàn)輛,強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑市場(chǎng)增速,除了過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力外,業(yè)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷實(shí)力同樣是不可或缺的。經(jīng)過(guò)本次啤酒節(jié)營(yíng)銷,哈弗便將產(chǎn)品實(shí)力、品牌調(diào)性、營(yíng)銷理念等特點(diǎn)進(jìn)行全方位、細(xì)致、生動(dòng)的解讀,讓原有消費(fèi)者更加了解哈弗,讓新興消費(fèi)群體看到哈弗。如今站在新時(shí)代向中國(guó)汽車提出的新考驗(yàn)面前,相信哈弗也將一如往常,繼續(xù)帶領(lǐng)中國(guó)汽車事業(yè)走向更加廣闊的舞臺(tái)。
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