今年7月，南京的二手車市場殺來一位“重量級選手”，這位“重量級選手”不是別人，正是在上海二手車市叱咤風(fēng)云的“開新二手車幫賣”。7月下旬，開新于南京大明路、玉蘭路、上高路一口氣開設(shè)三家門店，可謂來勢洶洶。南京的門店自開業(yè)以來，每日顧客盈門，不勝繁忙，二手車成交量也一路飆升，一下子壓倒了本地的二手車市，成為行業(yè)的新標(biāo)桿。本地的二手車商也紛紛效仿開新，打出“高價(jià)回收二手車”、“公平公正交易”、“保質(zhì)保量保成交”等招牌，卻依然趕不上開新前進(jìn)的步伐。那么，開新究竟有何法寶，能夠在入駐伊始就廣受歡迎呢？

    首先要提到的便是開新獨(dú)創(chuàng)的“幫賣”模式。與傳統(tǒng)4S店和二手車市場不同，開新既不收車也不賣車，它是作為一個(gè)第三方平臺(tái)幫助二手車主賣車。開新僅在交易完成后向車商收取成交價(jià)一定比例的傭金作為收益，也就是說，開新與買賣雙方均無利益沖突，二手車賣主再也不會(huì)為了出價(jià)與開新斗智斗勇以致最后不歡而散。

    其次是開新全新的互聯(lián)網(wǎng)思維模式。開新敏銳地發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)二手車交易存的問題，于是它利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，只專注于二手車生產(chǎn)階段，有效解決了二手車上游的交易渠道問題，在二手車產(chǎn)業(yè)鏈上“去中間化”，匯集碎片化車源，從而減少產(chǎn)業(yè)鏈的地區(qū)差價(jià)和信息不透明。說白了，開新能夠幫車主將車賣到出價(jià)最高的地方。

    開新的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化服務(wù)也是令消費(fèi)者津津樂道的地方之一。為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，開新專門制定了310個(gè)服務(wù)步驟，涵蓋了消費(fèi)者從預(yù)約賣車到完成過戶的所有流程�？芍^細(xì)致入微，想車主之所想，急車主之所急，這與傳統(tǒng)車商只重賣車不重服務(wù)形成了鮮明對比。在開新上順利賣出車輛的消費(fèi)者紛紛表示：開新給予客戶的不僅僅是    最終成交的高價(jià)，更是省時(shí)、省力、省心的服務(wù)。

    開新嚴(yán)苛的二手車檢測標(biāo)準(zhǔn)也令同行肅然起敬。開新的二手車檢測師均是行業(yè)內(nèi)的資深人士，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。對于每一輛車，他們都嚴(yán)格按照開新制定的國際領(lǐng)先車輛評級標(biāo)準(zhǔn)，一絲不茍地完成140項(xiàng)檢測任務(wù)，其技術(shù)優(yōu)勢確保準(zhǔn)確反映車況，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)二手車的真正價(jià)值，為二手車主謀求最大利益。消費(fèi)者羅女士就非常滿意開新的檢測評級標(biāo)準(zhǔn)，以前她賣車的時(shí)候，車商只粗略看一下車就給出一個(gè)極低的報(bào)價(jià)，問他們報(bào)價(jià)的依據(jù)，他們也含糊其辭。開新嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下得出的檢測報(bào)告讓車商有準(zhǔn)確的出價(jià)依據(jù)，消費(fèi)者也更有底氣賣出自己的好車。

    開新的競價(jià)模式也是傳統(tǒng)車商望塵莫及的。利用自身先進(jìn)的技術(shù)，開新能夠組織多達(dá)300家優(yōu)質(zhì)二手車商同時(shí)參與線上競拍。其競價(jià)規(guī)則是采用96年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主威廉•維克里提出的Vickrey規(guī)則，簡而言之，便是“盲拍”。同一部車各出價(jià)方并不知道其余商戶的出價(jià)，便無法聯(lián)合壓價(jià)，這樣可以將賣家置于一個(gè)相對“公平”的地位。于是二手車在開新的成交價(jià)便要高于普通市場的成交價(jià)。王先生的路虎攬勝在開新上得到了出價(jià)就比4S店高出7000元，他表示：價(jià)錢才是硬道理，選開新，就是因?yàn)槌鰞r(jià)高。

    最后，開新的交易風(fēng)險(xiǎn)極低。對于買賣雙方，開新開發(fā)了一套行之有效的交易信用管理體系。開新的車商信用體系是靠罰金證明的。車商報(bào)價(jià)后違約，需要繳納信用罰金。車商是因?yàn)槔�益才跟開新合作，不談感情，不講品牌，只講利益，所以信用是前提；而對于二手車主，開新也有權(quán)在車輛信息虛假等情況下宣布交易無效；如果是由開新的原因?qū)е萝囍骼�益受損，開新承諾先行賠付。在這一管理體系的有力保障之下，二手車賣主再無后顧之憂。

    開新作為顛覆者進(jìn)入南京二手車市場，利用這些手段為行業(yè)帶來一股新風(fēng)，引領(lǐng)著市場走向健康發(fā)展的道路。2015年開新將全面開拓華東市場，并將西部市場納入擴(kuò)張版圖，未來5年內(nèi)，開新更將進(jìn)入全國100個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，新增門店數(shù)將達(dá)到300-500家。

    開新二手車幫賣創(chuàng)始人兼CEO林哲坦言道，“作為二手車幫賣品類的開創(chuàng)者以及傳統(tǒng)二手車行業(yè)的顛覆者，開新二手車幫賣一直以行業(yè)引領(lǐng)者的角色穩(wěn)步發(fā)展。開新不懼怕競爭，而是樂于擁抱競爭。”