作為全球最 大的汽車市場和最 大的汽車生產(chǎn)國，中國自然而然也是全球最 大的車燈市場，而在國內(nèi)汽車市場“卷”文化愈演愈烈的形勢下，車燈作為不可或缺的重要組件，其市場格局也逐漸被打破，大批國內(nèi)供應(yīng)商悄然崛起。究竟誰能抓住機(jī)遇占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢一路殺出重圍，目前尚未可知。但擁有車規(guī)級LED封裝-模組-車燈完整產(chǎn)業(yè)鏈的鴻利智匯從定位、策略和布局方面展示了自己的實(shí)力，力求脫穎而出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)的提升。

在鴻利智匯成立20周年活動(dòng)前夕，鴻利智匯集團(tuán)股份有限公司董事長李俊東在接受蓋世汽車采訪時(shí)表示：“我認(rèn)為，鴻利是在做車燈的企業(yè)里面最了解LED的，在做LED里面最擅長做車燈的。”充分體現(xiàn)出鴻利智匯在當(dāng)前蓬勃發(fā)展的新能源汽車市場的優(yōu)勢。

一、從“奧運(yùn)會(huì)”到“新能源汽車”，鴻利智匯無處不在

提及奧運(yùn)會(huì)，不少人對2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，以及場地內(nèi)不停變換的奧運(yùn)五環(huán)印象深刻。但很少人知道，這個(gè)彰顯國家實(shí)力的奧運(yùn)五環(huán)燈光秀里的燈珠正是由鴻利智匯提供的，其LED封裝產(chǎn)品成功應(yīng)用于2008年北京奧運(yùn)會(huì)的開閉幕式。

除此之外，公共場所中大橋和地鐵等的照明光源，路旁的路燈、汽車車燈、家里房間的吸頂燈、電視屏幕，甚至于手機(jī)閃光燈，都有著鴻利智匯產(chǎn)品的身影。這是因?yàn)閺?004年成立至今，鴻利智匯已經(jīng)深耕照明領(lǐng)域20年，其產(chǎn)品涵蓋半導(dǎo)體封裝、汽車照明，以及Mini/Micro LED，可以覆蓋生活中的方方面面。2022年，鴻利智匯在全球照明LED封裝⼚商營收排名TOP3。

在過去的十年里，中國新能源汽車的年產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)跨越式增長，從初期的7.5萬輛飆升至如今的950萬輛，占據(jù)全球市場超過60%的份額，年均復(fù)合增長率高達(dá)71%。在這一市場背景和機(jī)遇下，鴻利智匯順勢推出了一體兩翼產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，即以LED半導(dǎo)體封裝為基礎(chǔ)支撐，以汽車照明及電子和Mini/Micro LED顯示為兩大增長引擎，加快技術(shù)突破，提高市場占有率和行業(yè)影響力，從而推動(dòng)企業(yè)跨越式高速、高質(zhì)量發(fā)展。

圖片來源：鴻利智匯

早在2004年鴻利智匯成立之初，公司自主研發(fā)的食人魚LED就已經(jīng)應(yīng)用于汽車的剎車燈和轉(zhuǎn)向燈，2007年成立佛達(dá)信號(hào)布局商用車燈市場，2017年正式將車規(guī)級LED產(chǎn)品完全獨(dú)立出來，同年收購誼善車燈，加快實(shí)現(xiàn)公司在LED汽車照明領(lǐng)域的布局。公司的車用LED產(chǎn)品在國內(nèi)最早通過AEC-Q102、IEC60810雙認(rèn)證，并借助鴻利智匯品牌在LED行業(yè)的影響力，為中國車用LED國產(chǎn)化走上規(guī)范道路做好鋪墊。

正如鴻利智匯董事長李俊東所言：“從通用照明到汽車照明，實(shí)際上并不是完全意義上的轉(zhuǎn)換賽道，因?yàn)長ED的應(yīng)用本身就非常廣泛，它應(yīng)用于哪個(gè)領(lǐng)域都可以。與通用照明相比，汽車的技術(shù)要求相對較高，價(jià)格會(huì)更高，這也意味著市場潛力更大，所以我們選擇加大對汽車照明領(lǐng)域的投入�！�

二、“卷”，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

隨著新能源汽車的快速崛起，汽車照明市場迎來了前所未有的變革機(jī)遇。智能化與個(gè)性化成為了汽車照明的新趨勢，消費(fèi)者對于車燈不僅要求基本的照明功能，更追求其美觀性、科技感以及與車輛整體設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)性。

但這并不意味著傳統(tǒng)車燈就此被拋棄。鴻利智匯集團(tuán)汽車照明板塊負(fù)責(zé)人鄧壽鐵表示：“車燈逐漸智能化更準(zhǔn)確地說是產(chǎn)品的升級迭代。在目前的新車中，并非所有傳統(tǒng)LED大燈都消失不見了，而是呈現(xiàn)的形式和性能得到了升級�！�

近兩年來汽車制造商之間的競爭愈演愈烈，無論是技術(shù)還是價(jià)格方面，這種“內(nèi)卷”必定會(huì)波及到供應(yīng)商們。而對于這種“卷”，鴻利智匯董事長李俊東坦言：“民用產(chǎn)業(yè)其實(shí)是最卷的，而鴻利智匯已經(jīng)從這樣的市場‘殺’出來了，自然是無懼汽車市場的‘卷’。相反，我們認(rèn)為‘卷’給我們帶來了機(jī)會(huì)，無論是成本降低還是對設(shè)計(jì)的更高要求，這都使我們有機(jī)會(huì)沖一把�！�

目前，汽車領(lǐng)域的LED電子的主要供應(yīng)商們大都來自日本和歐美，例如艾邁斯歐司朗、日亞和馬瑞利等，但隨著國產(chǎn)替代的崛起，中國目前已突破幾乎所有的技術(shù)壁壘，因此目前主要的競爭點(diǎn)集中在成本和設(shè)計(jì)。

鴻利智匯作為本土企業(yè)擁有多項(xiàng)優(yōu)勢，除了國產(chǎn)替代浪潮下的成本大幅降低、響應(yīng)速度更快外，其地理位置也十分優(yōu)越，可以輻射多個(gè)區(qū)域的車燈廠。基于此，汽車照明成為鴻利智匯的第 一級增長引擎。2023年來看，鴻利智匯汽車照明業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收約6.6億元。

圖片來源：鴻利智匯

三、著眼未來，布局當(dāng)下

鴻利智匯方面透露，目前其汽車照明板塊可以達(dá)到約8億元的產(chǎn)值，還有很大增長空間。在商用車領(lǐng)域，旗下子公司佛達(dá)信號(hào)已與海拉、林德等歐洲知名汽車照明設(shè)備制造商展開合作。在美洲，佛達(dá)美國子公司更是直接供貨兩大校車OEM客戶。在國內(nèi)，鴻利智匯還為宇通客車和比亞迪商用車等供貨。而在國內(nèi)乘用車方面，鴻利智匯也已與吉利、北汽、奇瑞和長城等傳統(tǒng)車企達(dá)成合作，新勢力也有多家知名車企同樣是合作對象。

就新勢力而言，他們對汽車車燈的創(chuàng)造性需求比較突出，正如鄧壽鐵所說，“未來汽車車燈發(fā)展的趨勢是智能化，也是個(gè)性化的�！币虼酥T如格柵燈和氛圍燈等產(chǎn)品均是鴻利智匯的重點(diǎn)關(guān)注品類。車載顯示屏也是其關(guān)注的重中之重，據(jù)悉，2022年鴻利智匯就與馬瑞利成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，旨在加快Mini LED車載顯示產(chǎn)品在認(rèn)證、成本、標(biāo)準(zhǔn)化、量產(chǎn)等方面的突破。此外，鴻利智匯還透露專門外聘了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)造性需求和智能化車燈兩個(gè)方面布局，以開拓新能源汽車市場。

據(jù)悉，鴻利智匯已獲得授權(quán)專利900多項(xiàng)，且年度研發(fā)投入占營收的4%-6%，充分體現(xiàn)了該公司對于研發(fā)的重視，以及提前布局未來的前瞻性。

四、抓住機(jī)遇，力圖實(shí)現(xiàn)彎道超車

在LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展浪潮中，鴻利智匯以其敏銳的市場洞察力和堅(jiān)定的創(chuàng)新決心，站在了行業(yè)發(fā)展的前沿。面對激烈的市場競爭和不斷變化的行業(yè)需求，公司不僅穩(wěn)健地維護(hù)了自身的核心競爭力，更在關(guān)鍵時(shí)刻抓住了轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，展現(xiàn)出了實(shí)現(xiàn)彎道超車的勇氣和智慧。

一體兩翼產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)了鴻利智匯對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解和精準(zhǔn)把握。通過鞏固LED封裝這一核心優(yōu)勢，公司在汽車照明和Mini Micro LED顯示兩大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)新突破。特別是在汽車照明市場，鴻利智匯憑借車規(guī)級LED封裝-模組-車燈產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，對智能化、個(gè)性化需求的快速響應(yīng)，更成功開發(fā)出一系列高端車燈產(chǎn)品，贏得了市場的高度認(rèn)可。

而面對行業(yè)內(nèi)卷和價(jià)格競爭，鴻利智匯沒有選擇簡單的成本壓縮和價(jià)格戰(zhàn)，而是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。公司在設(shè)計(jì)、物料選擇和制造工藝上的精益求精，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

展望未來，李俊東表示，鴻利智匯將繼續(xù)加大研發(fā)力度，深化與各方的合作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展市場應(yīng)用。公司將以更加開放的心態(tài)，積極擁抱行業(yè)變革，抓住新的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在汽車照明領(lǐng)域中的彎道超車，引領(lǐng)行業(yè)邁向更加輝煌的未來。