如何讓一位手持A級車預算的消費者,獲得B級車的用車待遇?如果只看價格,你可能會感覺指導價13.98萬起的選擇,應該是與思域、凌渡L等緊湊型產(chǎn)品同級別的車型。作為合資B級車的代表性車型,前不久上市的第十一代索納塔將售價定格在13.98萬起,不僅擊穿B級車不下15萬的指導價紅線,更強勢侵入傳統(tǒng)A級轎車的“領地”,配合12萬起超值購的銷售政策,躍身同級別“質(zhì)價比之王”,讓質(zhì)高和價優(yōu)兩者兼得,成為市場上唯一能用13萬“撿漏”的合資B級車。
然而上市已半月有余,第十一代索納塔的低價策略是否奏效?終端的銷售情況怎么樣?最近,我們走訪了當?shù)氐谋本┈F(xiàn)代經(jīng)銷商門店,實際感受下這款車型的“爆款”體質(zhì)。
我們來到北京現(xiàn)代的4S店,首先映入眼簾的場景,便是索納塔展車旁擁擠的人群。根據(jù)銷售介紹,大多數(shù)消費者都是奔著13萬起的價格來的,畢竟這個價格無論是對比雅閣還是凱美瑞都有很大的差距,還有用戶表示:A級車的落地價就可以開走B級車了,還看啥A級車啊。此外,這款車還改掉了上一代產(chǎn)品太夸張的造型,消費者也更能接受這樣的設計,配置也處于同級主流水準。
的確,改款后的第十一代索納塔,很多人都會覺得這是合資B級高顏值擔當,整車十分銳利的線條以及低趴的姿態(tài)盡顯運動,貫穿式地平線燈組頗有當下造車新勢力的味道,側身的曲線姿態(tài)就如轎跑一般。值得一提的是,第十一代索納塔2875mm的超長軸距已經(jīng)領先了凱美瑞、雅閣等同級車型,這意味著它具有更加充沛的縱向空間體驗,一位身高185cm左右的用戶坐進車內(nèi)的第一句話就是:這里面可真敞亮啊,我這個身高坐進來還感覺很寬敞。
當然,很多用戶在家人的陪同下更展現(xiàn)出了挑剔的一面,剛上車就是仔細考察內(nèi)飾做工,第十一代索納塔內(nèi)飾的很多地方都采用大面積柔軟材質(zhì),方向盤采用進口頭層真皮包裹,下方還配備了豪華車型同款旋轉式電子懷擋,64色氛圍燈、典雅木紋飾板主打一個奢華,舒適的座椅質(zhì)感更讓上車體驗的人十分留戀。在車內(nèi)的體驗中,雙12.3英寸全景曲面屏的視覺效果也十分吸睛,車機系統(tǒng)還集成了車載版微信、QQ音樂等諸多程序,深受年輕用戶的連連點贊,一位用戶這樣說:比很多主流合資B級車型強不少,基本上和現(xiàn)在熱門電車的智能體驗相差無幾,特別是操作很流暢,沒什么卡頓的感受,看來凱美瑞、雅閣要著急了。
對于年輕用戶來說,車輛的動力性能絕對是重中之重。在靜態(tài)體驗結束后,我們預約了一次試駕,分別感受了1.5T和2.0T兩種動力版本,銷售人員特意選取了較長的路線作為試駕核心路段,目的就是為了讓我們充分感受到車輛峰扭低轉的超車體驗,以及中后段的發(fā)動機動力儲備。在實際體驗中,無論是哪個動力版本的車型,車輛的紅綠燈起步都很快,全系匹配的8AT變速箱“縱享絲滑”,1.5T動力版本兼顧家用、舒適,百公里6.25L的油耗更是同級別的領先水平,而2.0T動力版本在短距離超車和瞬間提速的過程中,動力隨踩隨有,中后段的動力儲備非常充足。此外,對比邁騰等很多同級車型來說,第十一代索納塔喝92號“粗糧”也能跑,有一位試乘試駕的用戶說:很喜歡這種不挑食的性格,油價更低、更實惠,肉眼可見的省錢啊。
眾所周知,B級轎車細分市場是競爭極其激烈的領域,無論是國產(chǎn)車還是合資車都投放了大量車型搶占市場,因此沒有“真本事”絕對無法取得好成績。面對愈發(fā)理性的消費者,一邊是品質(zhì)優(yōu)勢,一邊是價格誠意,想要在細分市場中突圍定然要兩者兼顧,第十一代索納塔正是做到了這一點,消費者面對這樣的產(chǎn)品自然才能買單。
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