近幾年直播大火,成為種草帶貨不可或缺的一環(huán),眾多品牌紛紛試水,希望能從中分一杯羹?墒牵v覽市面上的直播種草,大多都屬于流水線作業(yè),逃不出促銷推銷的老套路,雖然在短時(shí)間內(nèi)獲得銷量,但是對(duì)于品牌種草來說卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
品牌種草是一個(gè)系統(tǒng)工程,僅僅靠促銷并不能完成任務(wù),特別是對(duì)于新品牌,更需要多維度規(guī)劃,來獲取用戶的關(guān)注,塑造品牌心智。那么問題來了,品牌如何進(jìn)行有效的種草呢?或許我們可以從極狐汽車聯(lián)合巨量引擎打造的《新車駕到 來電吧冠軍》直播節(jié)目中找到答案,兩者的合作生動(dòng)的解釋了什么是“生而破界 有何不可”。
4月16日晚8點(diǎn),體育名嘴黃健翔和奧運(yùn)冠軍“段子手”王濛再一次搭檔,以主持人的身份來到《新車駕到 來電吧冠軍》節(jié)目直播現(xiàn)場(chǎng),同時(shí)到場(chǎng)的還有女排世界冠軍惠若琪和體操世界冠軍肖若騰,以及抖音汽車達(dá)人痞幼、南哥說車,分別組成“冠軍隊(duì)”和“來電隊(duì)”在直播節(jié)目中上演精彩battle。
光這嘉賓陣容,就已經(jīng)相當(dāng)吸引人,再看最后統(tǒng)計(jì)的直播數(shù)據(jù),果不其然,直播觀看總?cè)舜芜_(dá)到了4458萬,抖音主話題播放量2.5億,直播點(diǎn)贊數(shù)突破34萬,2個(gè)小時(shí)的直播取得如此亮眼的成績(jī)著實(shí)不易,背后的原因值得好好分析。
品牌種草,內(nèi)容先行
品牌種草在本質(zhì)上主要依托的就是內(nèi)容,這是用戶與品牌之間溝通的橋梁,可看性高、精彩有料的內(nèi)容可以讓用戶在潛意識(shí)中接受品牌,甚至產(chǎn)生好感。
《新車駕到 來電吧冠軍》直播節(jié)目就是極具代表性的高品質(zhì)內(nèi)容標(biāo)桿。節(jié)目主持人和嘉賓陣容,每個(gè)組合單拎出來都很能“打”,更有意思的是體育明星與新能源汽車行業(yè)的跨界,本身就自帶看點(diǎn)。
從開場(chǎng)的新車亮相激光秀開始,就讓人感到非常驚艷,并對(duì)之后的內(nèi)容充滿期待。極狐汽車和節(jié)目組也確實(shí)沒有令人失望,在新車展示環(huán)節(jié),極狐不走尋常路,以對(duì)話的方式層層遞進(jìn)展現(xiàn)汽車性能。
黃健翔和王濛全程控場(chǎng),保持節(jié)目的順暢節(jié)奏,時(shí)不時(shí)還冒出金句。世界冠軍惠若琪和肖若騰則以用戶的視角來發(fā)起提問,痞幼和南哥給予專業(yè)幽默的解答,一問一答中很自然的就使得用戶對(duì)新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S這款新車性能有了全面的了解。
當(dāng)肖若騰提出大多數(shù)車主關(guān)心的里程問題時(shí),痞幼給出真實(shí)續(xù)航里程708km的答案,南哥更對(duì)背后的三電系統(tǒng)做專業(yè)講解。對(duì)于關(guān)乎駕乘體驗(yàn)的空間問題,南哥直接請(qǐng)身高超190的惠若琪坐到車內(nèi)感受,并對(duì)座艙設(shè)計(jì)、20.3寸高清4K大屏、三片式超大全景天窗和α-Pilot輔助駕駛系統(tǒng)進(jìn)行科普。新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S的鋼鋁混合車身,經(jīng)過南哥和痞幼的講述,讓肖若騰和惠若琪以及看直播的觀眾都懂得了上鋼下鋁混合結(jié)構(gòu)以及1500兆帕熱成型鋼的堅(jiān)若磐石。
就這樣,極狐S的先鋒美學(xué)、人本科技和至臻品質(zhì)等等,都被展示得淋漓盡致,對(duì)于那些熱衷科技的觀眾和網(wǎng)友,更想感受這種極致體驗(yàn)。
創(chuàng)新互動(dòng),增強(qiáng)參與感
一般的直播種草在產(chǎn)品展示結(jié)束后,基本就已經(jīng)接近尾聲了。然而極狐在《新車駕到 來電吧冠軍》節(jié)目中還設(shè)置了更有趣的嘉賓互動(dòng),剛學(xué)習(xí)完新能源汽車知識(shí)后立馬趁熱打鐵進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“模考”,開啟以腦力風(fēng)暴和體能挑戰(zhàn)為主要內(nèi)容的充電挑戰(zhàn)。
在腦力風(fēng)暴環(huán)節(jié),以選擇題的形式來考驗(yàn)兩隊(duì)對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)和新能源車的知識(shí)積累,關(guān)鍵的汽車性能知識(shí)點(diǎn)都隱藏在答案選項(xiàng)之中,限時(shí)答題,緊張刺激,同時(shí)還能進(jìn)一步強(qiáng)化觀眾對(duì)于新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S特色性能的記憶和理解。在體能挑戰(zhàn)環(huán)節(jié),最佳balance的挑戰(zhàn)游戲相當(dāng)過癮,觀眾忍不住大呼“城會(huì)玩”。
當(dāng)然,除了看節(jié)目嘉賓PK之外,線上的觀眾也可以實(shí)時(shí)參與互動(dòng)。在屏幕右下角有一個(gè)“小風(fēng)車”,點(diǎn)擊即可預(yù)約試駕新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S,而且還能享受到5000元定金抵10000元購(gòu)車款的定金翻倍福利,以達(dá)成品效合一的種草效果。
實(shí)物福袋也是直播互動(dòng)的一大亮點(diǎn)。在節(jié)目直播期間,設(shè)置了多次的福袋抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),點(diǎn)擊直播畫面上的福袋就能參與,有機(jī)會(huì)抽得最高價(jià)值5000元的智能手機(jī),吸引用戶全程密切關(guān)注。
此外,在新車駕到主會(huì)場(chǎng),還有360度看車、視頻看車、達(dá)人看車等互動(dòng)版塊,方便準(zhǔn)車主全方位了解汽車并預(yù)約試駕。
小結(jié):
不得不說,筆者作為一個(gè)燃油車?yán)纤緳C(jī),在看了節(jié)目后也被深深的種草了,這就是成功的品牌種草的魔力所在。在新的品牌種草營(yíng)銷時(shí)代,內(nèi)容絕對(duì)為王,好的內(nèi)容是決定能否成功種草的關(guān)鍵,再加上創(chuàng)新互動(dòng)玩法的加持,實(shí)現(xiàn)1+1大于2的品牌種草效果不再是夢(mèng)。
極狐汽車聯(lián)合巨量引擎打造的《新車駕到 來電吧冠軍》直播節(jié)目,通過體育跨界,匯聚了頂級(jí)解說陣容、體育冠軍、車圈達(dá)人,為用戶獻(xiàn)上了一場(chǎng)高質(zhì)量的節(jié)目?jī)?nèi)容和與眾不同的互動(dòng)體驗(yàn),讓人對(duì)極狐汽車品牌的好感度倍增,并對(duì)新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S新車印象深刻,更為極狐品牌所具備的拼搏不止、無畏向前、追求極致、突破自我的冠軍精神所打動(dòng),堪稱品牌種草天花板。
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