2021年12月，歐拉好貓的月銷(xiāo)量達(dá)10685臺(tái)，取得了破萬(wàn)的銷(xiāo)量成績(jī)；2021年全年，好貓的年度累計(jì)銷(xiāo)量突破5萬(wàn)臺(tái)。

作為一臺(tái)定位不低的新車(chē)，歐拉好貓?jiān)阱e(cuò)綜復(fù)雜的新能源市場(chǎng)中取得這種成績(jī)，很顯然是得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

畢竟，價(jià)格如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么產(chǎn)品一定有爆點(diǎn)在。

歐拉好貓的成功，可以認(rèn)為是中國(guó)乘用車(chē)轉(zhuǎn)型的一次重大勝利，這意味著中國(guó)品牌可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中徹底丟掉傳統(tǒng)低價(jià)的標(biāo)簽，在新賽道中通過(guò)技術(shù)儲(chǔ)備布局新的產(chǎn)品力，來(lái)與外資品牌正面博殺。

乘用車(chē)市場(chǎng)分為快車(chē)道和慢車(chē)道。

裝備內(nèi)燃機(jī)的傳統(tǒng)汽車(chē)無(wú)疑處于內(nèi)卷嚴(yán)重的慢車(chē)道中，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，本質(zhì)意義上不會(huì)有太大提升的產(chǎn)品力無(wú)法為用戶帶來(lái)全新的使用感受，更是在今天碳中和架構(gòu)中，被行業(yè)視為發(fā)展拖拉的產(chǎn)物。

而架構(gòu)新穎、定位清晰、極具科技感的歐拉好貓，無(wú)疑處于快車(chē)道中。

歐拉好貓一年銷(xiāo)量輕松突破5萬(wàn)，并且在2021年最后一個(gè)月實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)多臺(tái)的銷(xiāo)量成績(jī)背后，除了行業(yè)帶來(lái)的新能源號(hào)牌優(yōu)勢(shì)，還有其本身的運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品力亮點(diǎn)。

從設(shè)計(jì)到命名，讓女性用戶的參與得到尊重

傳統(tǒng)造車(chē)是非常封閉、枯燥的，企業(yè)內(nèi)部定調(diào)拍板造出來(lái)什么就是什么，用戶沒(méi)有任何參與感、話語(yǔ)權(quán)。

歐拉好貓之所以是爆款，是因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到命名，就讓很多女性用戶參與進(jìn)來(lái)。

比如說(shuō)我們今天看到的“布偶白”、“藍(lán)波萬(wàn)”、“原諒綠”等顏色，就是當(dāng)年“全球車(chē)色命名征集”活動(dòng)評(píng)選出來(lái)的，歐拉品牌一貫就有著開(kāi)放、共創(chuàng)的用戶理念。

充分考慮到用戶的感受，集思廣益讓市場(chǎng)自己選擇，擁抱市場(chǎng)必然也會(huì)被市場(chǎng)擁抱，從品牌、產(chǎn)品本源上來(lái)說(shuō)，歐拉本身就具備讓爆款復(fù)制下去的品牌潛質(zhì)。

同時(shí)，歐拉也是第一個(gè)關(guān)注女性消費(fèi)的品牌。

上海車(chē)展上，歐拉通過(guò)共創(chuàng)展臺(tái)的方式，與用戶聯(lián)合設(shè)計(jì)打造城堡主題展臺(tái)；同時(shí)為了拉近與女性用戶的距離，還打造了“歐拉好貓樂(lè)活局”用戶活動(dòng)IP，上海的旗袍秀、廣州的港風(fēng)變裝局、長(zhǎng)沙的文和友主題、北京萌寵趴……真正的讓女性用戶體驗(yàn)到不一樣的用車(chē)生活。

女性消費(fèi)一直在汽車(chē)圈都無(wú)法被重視，事實(shí)上并非女性消費(fèi)沒(méi)有可挖掘空間，而是很多企業(yè)、品牌由于產(chǎn)品的原因，無(wú)法找尋到更貼近女性的消費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)角度。

數(shù)據(jù)顯示，歐拉好貓用戶圈層女性占比高達(dá)8成，這是其成功的最大推動(dòng)力，也是與其它汽車(chē)品牌最大的不同。

打造女性新生活，開(kāi)啟精品小車(chē)時(shí)代

女性、高端、自由是共聯(lián)詞，與女性緊密聯(lián)動(dòng)的歐拉好貓，更多服務(wù)的是高品質(zhì)需求的消費(fèi)者，定位精準(zhǔn)是歐拉好貓成功的另一個(gè)核心關(guān)鍵。

據(jù)悉，歐拉好貓?jiān)谝欢�線城市的銷(xiāo)量占比達(dá)到總銷(xiāo)量的68%。

顯然，這部分用戶群體更需要?dú)W拉好貓，原因是多方面的， 一方面一二線城市擁堵程度較高，小車(chē)的靈活性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大尺寸轎車(chē)、SUV，日常代步靈活性強(qiáng)、便捷度高。

另一方面，一二線城市往往有限號(hào)、限行的條例，成為推動(dòng)新能源車(chē)發(fā)展的重要力量。

最為關(guān)鍵的是，一二線城市對(duì)女性尊重度較高，而都市女性恰恰需要精品小車(chē)代步，她們駕馭不了大塊頭，上下班出行、閨蜜局、SPA以及購(gòu)物都需要小車(chē)來(lái)裝扮精致生活。

同時(shí)，為了展現(xiàn)女性多樣的消費(fèi)觀念，還推出了歐拉好貓GT木蘭版，運(yùn)動(dòng)味兒十足，為獨(dú)立、酷颯、孤勇的女性提供出行新體驗(yàn)。

橫向分析精品電動(dòng)小車(chē)市場(chǎng)，歐拉好貓之前，可選擇性幾乎為零。

所以，代表精品、自由、女性新生活的歐拉好貓成功在擁堵的一二線城市中，憑借著自身出色的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外形優(yōu)勢(shì)以及新能源定位，成為A0級(jí)小車(chē)的領(lǐng)跑者。

產(chǎn)品力無(wú)短板，智能瓦解女性用車(chē)痛點(diǎn)

歐拉好貓的更多用車(chē)場(chǎng)景無(wú)疑是城市，那么基于此其401km純電續(xù)航表現(xiàn)足夠日常使用，從場(chǎng)景上來(lái)說(shuō)，以每天60km的用車(chē)強(qiáng)度規(guī)劃，一周5天300km的用車(chē)強(qiáng)度從容應(yīng)對(duì)。

30分鐘就能將電量從30%補(bǔ)充到80%，一次商超購(gòu)物或者一次SPA的時(shí)間，就能補(bǔ)足未來(lái)一周的所需電量。

充電成本方面幾乎可以忽略不計(jì)。

除此之外，歐拉好貓還提供更加智能的車(chē)機(jī)系統(tǒng)，來(lái)打消不少女性的用車(chē)焦慮癥，10.25英寸的中控大屏不僅僅色彩艷麗，同時(shí)操作流暢，UI設(shè)計(jì)層面布局合理，方便用戶操作。

同時(shí)，其后臺(tái)邏輯支持4G網(wǎng)絡(luò)以及OTA遠(yuǎn)程升級(jí)，省去到店升級(jí)的繁瑣流程，保留的空調(diào)按鍵以及智能語(yǔ)音交互系統(tǒng)，能夠解決娛樂(lè)以及一些硬件操作上的問(wèn)題。

車(chē)主可以通過(guò)語(yǔ)音喚醒調(diào)取音樂(lè)、查找目的地，同時(shí)能夠盲操調(diào)節(jié)空調(diào)風(fēng)向，同時(shí)為了讓女司機(jī)們開(kāi)車(chē)更舒服，歐拉好貓工程師還設(shè)計(jì)了更舒服的空調(diào)柔風(fēng)模式，讓舒服無(wú)處不在。便利性以及科技感都得到了很好的平衡。

對(duì)于一部分女性用戶來(lái)說(shuō)，停車(chē)以及倒車(chē)的確是“有點(diǎn)難”。

針對(duì)此，歐拉推出了更智能化的自動(dòng)泊車(chē)以及手機(jī)遙控泊車(chē)功能，她們甚至只需“動(dòng)動(dòng)嘴”，就能激活功能，讓車(chē)載電腦接管車(chē)輛，停車(chē)不再有煩惱。

值得一提的是，女性用車(chē)最讓人憂傷的就是保養(yǎng)。作為一臺(tái)合格的電動(dòng)車(chē)，完全不用考慮保養(yǎng)問(wèn)題，而歐拉提供的4年15萬(wàn)整車(chē)質(zhì)保，也能夠大大減少用戶的用車(chē)壓力。

如何讓女性參與進(jìn)來(lái)，一直都是歐拉品牌思考的問(wèn)題。

碳中和轉(zhuǎn)型下，所有企業(yè)造車(chē)都在一個(gè)起跑線上，新的市場(chǎng)中所有的消費(fèi)者都應(yīng)該被重視起來(lái)，過(guò)去女性是容易被忽視的，似乎女性天生機(jī)械感差并不適合開(kāi)車(chē)。

但歐拉卻選擇張開(kāi)雙臂將女性擁入懷中。

從最初的設(shè)計(jì)，到后來(lái)的命名、營(yíng)銷(xiāo)，再?gòu)漠a(chǎn)品的定位、科技感以及售后，歐拉好貓選擇站在女性的角度來(lái)思考如何構(gòu)建更好的出行生活。

也正是品牌有溫度、營(yíng)銷(xiāo)有道理、定位有高度、產(chǎn)品更“懂她”，讓上市僅一年多的歐拉好貓便實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)量破萬(wàn)的成績(jī)。而透過(guò)這臺(tái)車(chē)的成功，我們也見(jiàn)證了一個(gè)“女性新寵大單品”的誕生。所以說(shuō)，歐拉好貓未來(lái)可期。