從無到有，從市場開拓到如今的微客領(lǐng)軍，北汽集團用了僅僅兩年的時間就改變了微客行業(yè)的市場格局�；蛟S從一系列的行業(yè)創(chuàng)新中，我們能夠深刻地感受到北汽集團的成功秘訣。

　　2011年3月29日，北汽集團發(fā)布自主品牌第一篇章—北汽威旺306，開啟微客市場的發(fā)展大門。如今兩年時間過去，北汽威旺已成為微客領(lǐng)域的佼佼者，年銷售量不斷攀升，位于微客細分市場第三名。隨著市場的推進，北汽集團在威旺306的基礎(chǔ)上推出威旺205，更加注重車體的承載能力、空間力度和安全性能。

　　2010年國家推進微客市場發(fā)展提出“汽車下鄉(xiāng)政策”和“小排量車購置稅減半政策”，讓微客同年市場規(guī)模達到峰值249萬輛。但一個產(chǎn)品市場能否保持自身發(fā)展的活力?關(guān)鍵還是在于不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足日益多變的消費市場需求和消費思維的轉(zhuǎn)化。在這一點上，北汽集團的專注與營銷值得借鑒。北汽集團在微客市場的發(fā)展中穩(wěn)步前進，把握好發(fā)展之本—技術(shù)研發(fā)。全心致力于微客的底盤、發(fā)動機布置、驅(qū)動等關(guān)鍵技術(shù)的突破，但還保持著微客車身低、底盤結(jié)構(gòu)簡單、安全舒適配置低的優(yōu)點。率先配置金牌發(fā)動機，使得整車擁有完美的承載能力和爬坡能力。

　　如今的發(fā)展并不缺乏消費市場，缺少的而是精準的品牌定位和傳播營銷。但北汽集團在致力微客車身設(shè)計的同時，還不斷將微客帶入千家萬戶，與目標消費者零距離接觸、多角度互動溝通。北汽集團對于威旺系列車型的定位—“讓這個品牌給中國百姓帶來最實在、最放心的高品質(zhì)民生車”，為此北汽集團與CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道進行戰(zhàn)略合作，將威旺的目標帶入廣大的農(nóng)村腹地，開展多種“以農(nóng)為本”的傳播營銷。“春耕系列”活動，走入最廣闊的田地農(nóng)家，在山東、福建、河北、河南等地進行“春耕有威旺，致富有保障”、“糧安天下，春耕有我”的特色營銷，全心致力于國家三農(nóng)發(fā)展和愛心民生之路。而北汽集團的“春耕行動”已經(jīng)連續(xù)舉辦了三年，每年攜手CCTV-7正月啟程，將北汽威旺的系列惠民政策帶給眾多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，為他們提供貼心的服務(wù)和創(chuàng)業(yè)支持，按照“強農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)”的宗旨，全面為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造致富途徑，走上富裕之路。

　　但北汽集團并不固守于農(nóng)村市場，它具有更加廣闊的市場視角，將威旺納入更多消費者的眼中。我國的鐵路客運承載力是整個交通系統(tǒng)的中流砥柱，受眾人群巨大，是一個廣闊的多層傳播營銷大舞臺。在此，北汽集團與中國鐵路旗艦運營商—華鐵傳媒開展三度合作，將北汽威旺的民生品牌投入到哈爾濱—廣州、沈陽北—溫州、徐州—連云港—烏魯木齊、杭州—成都東“兩縱兩橫”的大媒體市場，從整體上為鐵路媒體品牌推廣樹立典范。

北汽威旺車型：威旺306（中）和威旺205系列

　　“兩縱兩橫”媒體線路途徑哈爾濱、天津、長洲、濟南、南京、廣州等眾多城市站點，將威旺的品牌覆蓋東北經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟圈、中原經(jīng)濟區(qū)、珠三角經(jīng)濟圈以及沿海經(jīng)濟區(qū)，實現(xiàn)北汽威旺深入二三線以及四五線城市市場的迫切愿望，同時也為同類微客企業(yè)的營銷發(fā)展提供全新的擴展空間，帶動行業(yè)整體向上發(fā)展。北汽威旺此次的系列品牌專列利用全列海報、硬座頭片、臥鋪展板、臥鋪臺布、臥鋪票卡、臥鋪展巾、順號牌、全列播音等多種列車媒體宣傳模式，為中國微客市場的品牌宣傳引入一個全新的發(fā)展拓展空間—鐵路媒體。

　　從發(fā)展初期的技術(shù)研發(fā)為根本，到中國民生微客的品牌定位，這一步步的微客市場開拓中，北汽集團始終堅持“想消費者所想，做消費者所需”的市場戰(zhàn)略，它所開拓的中國民生品牌的微客營銷道路，或許能夠給予微客領(lǐng)域的企業(yè)一些發(fā)展的啟迪、一把成功的鑰匙。