來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

“汽車(chē)是男人的浪漫”，雖然在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)價(jià)值鏈條上都不乏女性的身影，可在轟鳴的引擎聲中，傳統(tǒng)印象總是主觀地將汽車(chē)與男性捆綁在一起。如今，這種傳統(tǒng)思維在女性力量加速崛起的時(shí)代浪潮沖擊下已經(jīng)被打破。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年齡在20歲-60歲之間的女性約有4億人，撐起了10萬(wàn)億元規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)而催生了體量龐大的“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)。當(dāng)越來(lái)越多的品牌開(kāi)始迎合女性消費(fèi)群體時(shí)，歐拉品牌早已通過(guò)從技術(shù)到產(chǎn)品的高效轉(zhuǎn)化，用實(shí)力創(chuàng)造了一個(gè)“貓系”純電全新品類(lèi)，引領(lǐng)著新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的全新“她風(fēng)潮”。

來(lái)自市場(chǎng)的反饋，證明了歐拉的巨大成功。2021年歐拉品牌累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到135028輛的成績(jī)，力壓合資、新勢(shì)力等新能源汽車(chē)市場(chǎng)參與者，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)第一陣營(yíng)。其中，歐拉好貓實(shí)現(xiàn)全年累計(jì)銷(xiāo)量50931輛，奪得A0級(jí)BEV市場(chǎng)銷(xiāo)冠。

短短3年時(shí)間，歐拉品牌成功跨越式實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)10萬(wàn)輛的目標(biāo)。這恰恰證明：以女性用戶(hù)思維打造產(chǎn)品的歐拉品牌，從研發(fā)到產(chǎn)品再到營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)構(gòu)建出一套極具競(jìng)爭(zhēng)力的全價(jià)值鏈體系，成為了新能源品牌中一個(gè)獨(dú)特的自主樣本。

月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)穩(wěn)站主流市場(chǎng)

2021年，中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)超預(yù)期增長(zhǎng)。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年12月國(guó)內(nèi)新能源乘用車(chē)零售銷(xiāo)量達(dá)到47.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)128.8％，環(huán)比增長(zhǎng)25.4％。1-12月，新能源車(chē)?yán)塾?jì)零售298.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)169.1％。對(duì)此，乘聯(lián)會(huì)樂(lè)觀預(yù)計(jì)，2022年，國(guó)內(nèi)新能源乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量將超過(guò)550萬(wàn)輛，市場(chǎng)滲透率達(dá)到25%左右。

隨著新能源車(chē)滲透率和普及率的不斷提升，消費(fèi)格局正在從前期的25萬(wàn)元以上和7萬(wàn)元以下的“啞鈴形”結(jié)構(gòu)逐步發(fā)生改變。“電動(dòng)車(chē)普及初期，按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律應(yīng)該是兩頭占比大，也就是低端和高端產(chǎn)品需求會(huì)非常大。但隨著動(dòng)力系統(tǒng)的全面切換，7-16萬(wàn)元區(qū)間才是主流產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！庇袑�(zhuān)家分析認(rèn)為，打開(kāi)這一部分市場(chǎng)，代表著新能源車(chē)真正開(kāi)始走入家庭，也意味著電動(dòng)車(chē)真正實(shí)現(xiàn)取代了燃油車(chē)。

我們看到，近來(lái)市場(chǎng)上7-16萬(wàn)元的新能源產(chǎn)品，已經(jīng)由選項(xiàng)寥寥，變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)激烈了。在這樣的市場(chǎng)背景下，想要突出重圍并不容易，但歐拉好貓做到了。過(guò)去一年，歐拉好貓?jiān)露蠕N(xiāo)量也從去年7月開(kāi)始遞增，以穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)連續(xù)刷新單月銷(xiāo)量成績(jī)，至12月實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)量突破萬(wàn)輛大關(guān)，用實(shí)力穩(wěn)穩(wěn)地站在了7-16萬(wàn)元級(jí)的主流新能源汽車(chē)市場(chǎng)。

好貓之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)就能取得如此銷(xiāo)量成績(jī)，離不開(kāi)歐拉品牌打破傳統(tǒng)桎梏的品牌定位和發(fā)展方向。面對(duì)魚(yú)龍混雜的7-16萬(wàn)元級(jí)BEV細(xì)分市場(chǎng)，歐拉并沒(méi)有選擇隨波逐流，而是非常精準(zhǔn)果斷地打破了男性主流市場(chǎng)的固有圈層，搶先一步釋放對(duì)“女性友好”的全新理念，并在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)上聚焦女性細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的所需與所求。

“我們立志要成為‘全球最更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌’�！比ツ�3月20日，在長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)召開(kāi)2021汽車(chē)用戶(hù)大會(huì)上，當(dāng)長(zhǎng)城旗下品牌歐拉（ORA）宣布聚焦女性細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略之時(shí)，輿論對(duì)其展示的并非完全的善意。

成績(jī)是最好的質(zhì)疑“粉碎機(jī)”，當(dāng)超10萬(wàn)輛的2021年成績(jī)單擺在面前時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有理由不相信，歐拉不斷推出針對(duì)女性用戶(hù)的專(zhuān)屬產(chǎn)品，與用戶(hù)走在一起，讓每一位女性用戶(hù)都能真正感受到被尊重、被關(guān)心、被愛(ài)護(hù)的信心和決心。正如年前有人將“十萬(wàn)輛”視為新能源自主品牌的生死線，而現(xiàn)在，歐拉已經(jīng)成功穿越了這條生死線。

可以說(shuō)，歐拉品牌足夠敏銳，它察覺(jué)到了當(dāng)前女性群體背后強(qiáng)大的消費(fèi)力量與獨(dú)立意識(shí)，以獨(dú)特的品牌調(diào)性與形象精準(zhǔn)定位，選擇與女性成為朋友。在開(kāi)辟一個(gè)巨大的被忽視的細(xì)分市場(chǎng)之外，歐拉也同時(shí)為處于轉(zhuǎn)型困頓期的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)提供了一種全然不同的產(chǎn)品與用戶(hù)視角，從而引領(lǐng)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的個(gè)性多元化發(fā)展變革。

好貓養(yǎng)成記

當(dāng)好貓以月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)成績(jī)站穩(wěn)10萬(wàn)-15萬(wàn)元級(jí)主流BEV細(xì)分市場(chǎng)，人們驚訝之余，同時(shí)也在思考：好貓的秘訣是什么？

不可否認(rèn)，汽車(chē)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都由男性所主導(dǎo)，這直接導(dǎo)致的結(jié)果是汽車(chē)產(chǎn)品與女性需求之間、女性消費(fèi)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之間，都存在著嚴(yán)重的脫節(jié)。只有在各個(gè)環(huán)節(jié)真正做到與女性玩在一起，從女性角度出發(fā)，思女性所想，慮女性所憂(yōu)，才能收獲“挑剔”的女性認(rèn)可。

為此，歐拉好貓鋪開(kāi)了一張足以籠絡(luò)所在細(xì)分市場(chǎng)所有女性消費(fèi)需求的大網(wǎng)。首先，在顏值上，為了撩動(dòng)女性消費(fèi)者的芳心，好貓外觀采用“復(fù)古未來(lái)主義”設(shè)計(jì)理念，封閉式的前格柵，外加橢圓形的前大燈，時(shí)尚又復(fù)古，高顏值造型讓人過(guò)目難忘。當(dāng)然，不是所有的女生都喜歡軟萌風(fēng)格，所以歐拉好貓GT木蘭版登場(chǎng)——L型獵裝獠牙、貓爪撞色輪轂、GT運(yùn)動(dòng)尾翼等外觀配飾，以及觸感運(yùn)動(dòng)撞色的內(nèi)飾設(shè)計(jì)無(wú)一不體現(xiàn)出炫酷氣質(zhì)。

最讓人驚喜的好貓的內(nèi)部，有多處頗具小心機(jī)的設(shè)計(jì)。比如，與一般車(chē)輛相比，好貓的方向盤(pán)握感剛剛好，包裹材料也采用特殊的軟質(zhì)皮革材料，表面光滑，觸感非常舒適，這樣細(xì)心的設(shè)計(jì)主要是考慮到要呵護(hù)女性駕駛員的手部，讓方向盤(pán)表面盡量減少與手部的摩擦，同時(shí)還要確保安全。座椅設(shè)計(jì)上，好貓根據(jù)女性身型與乘坐習(xí)慣進(jìn)行人體工程學(xué)優(yōu)化，可減少久坐疲勞感，大幅度提升駕乘感受。

對(duì)于新時(shí)代的女性而言，她們不僅僅看重外觀和內(nèi)飾，安全性、舒適性、操控性都是重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。好貓上沒(méi)有傳統(tǒng)的一鍵啟動(dòng)按鍵，解鎖車(chē)輛后進(jìn)入車(chē)內(nèi)，車(chē)輛就自動(dòng)通電啟動(dòng)了，掛擋踩油門(mén)車(chē)輛就可以行進(jìn)，下車(chē)鎖車(chē)后車(chē)輛自動(dòng)斷電。

對(duì)于一部分女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，停車(chē)以及倒車(chē)的確是“有點(diǎn)難”。好貓配備有超14項(xiàng)駕駛輔助和自動(dòng)泊車(chē)等功能，讓開(kāi)車(chē)、停車(chē)都變得很輕松。例如自動(dòng)泊車(chē)功能，只要有空車(chē)位，無(wú)論是側(cè)方停車(chē)還是倒車(chē)入庫(kù)，好貓就能自動(dòng)調(diào)整轉(zhuǎn)向，確保車(chē)輛能夠精準(zhǔn)入位，十分好用。另外，通過(guò)智能語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，就可進(jìn)行影音娛樂(lè)、地圖導(dǎo)航、開(kāi)關(guān)車(chē)窗、空調(diào)、座椅按摩加熱等功能的控制。

對(duì)于車(chē)內(nèi)的綠色環(huán)保，女性用戶(hù)尤為重視。歐拉好貓的“貓式舒享座艙”采用家居級(jí)低氣味健康環(huán)保材質(zhì)，內(nèi)飾完全基于綠色環(huán)保理念設(shè)計(jì)打造而成，意在打造一個(gè)清新舒適的駕乘空間。同時(shí)還配備了座艙智能清潔系統(tǒng)，在駕車(chē)過(guò)程中一鍵開(kāi)啟，便可享受愜意呼吸的溫馨環(huán)境。

可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品表現(xiàn)，正是歐拉好貓對(duì)女性用戶(hù)的承諾。也正是帶著這樣的承諾，歐拉好貓全方位的創(chuàng)新，努力養(yǎng)成一只“好貓”，只為給“她們”最好的�？梢哉f(shuō)，歐拉承載的已經(jīng)不再是空泛的女性文化，它更多地是在切實(shí)解決女性出行需求中在價(jià)值層面賦予個(gè)性化與認(rèn)同感。

與她們?cè)谝黄?/span>

在歐拉之前，從未有一個(gè)品牌如此重視女性用戶(hù)，可以說(shuō)女性需要什么車(chē)，歐拉就造什么樣的車(chē)。自品牌誕生之初，歐拉便堅(jiān)定不移地走用戶(hù)線路，充分融入女性用戶(hù)的生活場(chǎng)景，始終與她們?cè)谝黄穑�利用互�?lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破圈，從而給消費(fèi)者呈現(xiàn)出了一個(gè)有溫度、懂潮玩的品牌形象。

作為行業(yè)首個(gè)定位女性的汽車(chē)品牌，歐拉與用戶(hù)共情、共創(chuàng)、共享，打造了好物研究所、樂(lè)活局、全球青年共創(chuàng)大賽、川西之旅等等，掀起了一個(gè)又一個(gè)屬于女人的潮流。3月的“文和友”復(fù)古市集，5月的“愛(ài)妻節(jié)”，7月的“萌寵趴”，8月的“川西私奔之旅”，10月的“北京野奢露營(yíng)趴”……

2021年初，歐拉好貓開(kāi)啟車(chē)主樂(lè)活局，攜一眾女神車(chē)主空降上海、廣州。在廣州站的港風(fēng)美妝活動(dòng)上，知名美妝博主李奇為一眾喵小主們暢聊港妝文化中的經(jīng)典、傳承、復(fù)古等元素，瞬間便讓人感覺(jué)穿越回了上世紀(jì)80、90年代。上海站驚艷的旗袍趴上，新銳設(shè)計(jì)師張突然與車(chē)主們分享旗袍復(fù)古之美的同時(shí)，開(kāi)啟了一場(chǎng)“旗袍秀”，喵小主們化身摩登女郎，重回那個(gè)經(jīng)典的民國(guó)歲月。

可以說(shuō)，無(wú)論是展現(xiàn)女性復(fù)古潮流的“港風(fēng)樂(lè)活局”,還是讓女性體會(huì)生活甜蜜的“歐拉好貓愛(ài)妻節(jié)”,都讓歐拉好貓離用戶(hù)越來(lái)越近。這些活動(dòng)既是歐拉好貓“寵粉”的證明,更進(jìn)一步拉伸了歐拉好貓和用戶(hù)之間的距離,漸漸走進(jìn)用戶(hù)的生活,和她們成為朋友。

重溫經(jīng)典后，回到現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)都市高知、成熟女性都渴望自由的“私奔”。8月21日，歐拉好貓GT木蘭版以“想帶上你私奔”為主題，在壯美川西開(kāi)啟了一場(chǎng)為期7天6夜的私奔之旅，途中翻越狹窄、曲折的折多山，感受艱險(xiǎn)、崎嶇、美到極致的國(guó)道318，讓追求性能、速度、向往自由駕駛的小姐姐體驗(yàn)到了真正的駕駛樂(lè)趣。

如果要用一個(gè)詞來(lái)形容她們，不拘一格在恰當(dāng)不過(guò)。正如川西之旅駕駛的歐拉好貓GT木蘭版，你在它身上能夠看到很多矛盾卻又無(wú)比協(xié)調(diào)的特征。既精致又野性、既復(fù)古又前衛(wèi)、既優(yōu)雅又酷颯，恰似當(dāng)代女性，除了自己，沒(méi)有誰(shuí)可以定義她們。

一個(gè)又一個(gè)與用戶(hù)玩在一起的創(chuàng)新舉措，是歐拉好貓?jiān)谙蚴澜鐐鬟_(dá)一種“歐拉式”的精致生活方式與獨(dú)家寵愛(ài)體驗(yàn)。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，一次次的圈層聚會(huì)、一輪輪的交流對(duì)話(huà)，用戶(hù)的觀點(diǎn)、生活不停地被記錄、被看見(jiàn)。一個(gè)由女性駕駛者構(gòu)成的絢麗世界，由此誕生。

自誕生以來(lái),歐拉好貓就在不斷以情感聯(lián)結(jié)方式,貼近用戶(hù)、連接用戶(hù)、打動(dòng)用戶(hù),不斷在“破圈”中走進(jìn)用戶(hù)圈層,用一次次與用戶(hù)的真誠(chéng)互動(dòng),打磨出如今備受用戶(hù)喜愛(ài)的極致創(chuàng)意,為更多消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的情感體驗(yàn)。

在日益凸顯的“她時(shí)代”下，歐拉好貓注重女性用戶(hù)的消費(fèi)訴求，從品牌理念，到產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)打法上，都圍繞女性用戶(hù)做了系列升級(jí)與改進(jìn)，這在行業(yè)中屬于首創(chuàng)。正因?yàn)檫@種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，歐拉好貓上市一年多以來(lái)都熱度不減。時(shí)至今日，購(gòu)車(chē)市場(chǎng)上依然很難找到歐拉好貓的同價(jià)同類(lèi)替品，讓好貓真正成為10萬(wàn)-15萬(wàn)元級(jí)別新能源購(gòu)車(chē)首選。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在歐拉的帶動(dòng)下，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)勢(shì)必涌現(xiàn)越來(lái)越多專(zhuān)為女性而來(lái)的產(chǎn)品，讓“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的新能源汽車(chē)市場(chǎng)也將愈發(fā)精彩。