展會(huì)名稱：2019貴州汽車交易會(huì)暨房車露營(yíng)展

時(shí)間：2019年8月9-11日

地點(diǎn)： 貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心

車市低迷，各大渠道汽車銷售商紛紛甩出降價(jià)清庫(kù)、骨折促銷等活動(dòng)，買方市場(chǎng)儼然形成。

然而選擇合適的渠道購(gòu)買汽車是非常傷腦筋的一個(gè)事情，如何在購(gòu)買到自己心儀車型的同時(shí)還能兼顧保障未來(lái)汽車保養(yǎng)、修理等一系列問(wèn)題？

首先，消費(fèi)者得先了解目前汽車銷售的渠道有哪些？知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

銷售渠道一：品牌4S店

品牌4S店是一種以汽車制造商的營(yíng)銷部門為中心，以區(qū)域管理中心為依托，以特許或特約經(jīng)銷商為基點(diǎn)，集新車銷售、零部件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體，受控于制造商的渠道模式，主要以“三位一體”和“四位一體”為表現(xiàn)形式。4S專賣店的出現(xiàn)，可以滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)和樹(shù)立企業(yè)的品牌形象等等。而由于其管理跟不上，部分4S店在實(shí)際運(yùn)作中存在有專賣之形而無(wú)專賣之實(shí)的問(wèn)題。

銷售渠道二：二三級(jí)代理商

二三級(jí)代理主要是指那些自己與制造商沒(méi)有直接的進(jìn)貨渠道而依靠一級(jí)代理商進(jìn)貨的商家。它們之間一般以產(chǎn)權(quán)或者合作為紐帶，可以把商品迅速推向市場(chǎng)，缺點(diǎn)是制造商壓力過(guò)大，部分代理商缺乏銷售動(dòng)力；在競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)空間越來(lái)越小的時(shí)候，這種模式將面臨巨大的挑戰(zhàn)。這種渠道模式在我國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展中曾起著非常重要的作用。目前貴州的很多汽車品牌代理商大部分屬于二三級(jí)代理商，許多小車展的參展組成主要來(lái)源于代理商，汽車交易市場(chǎng)也聚集了大量此等代理商。

銷售渠道三：進(jìn)口車行

進(jìn)口車行是指其車行的車大都是直接從國(guó)外進(jìn)口，可直接投入銷售。進(jìn)口車的組裝也在國(guó)外，工藝水平一般是國(guó)內(nèi)無(wú)法比較的，其質(zhì)量毋庸置疑的好，因其管理和精細(xì)化程度不一樣，產(chǎn)品自然也就不一樣。但因其組裝工藝都在國(guó)外，其后期保養(yǎng)和維修存在bug，比如某個(gè)配件在國(guó)內(nèi)沒(méi)有的話，需要從國(guó)外進(jìn)口，維修周期較長(zhǎng)、成本也較大；豪華車還可能面臨額外購(gòu)置稅的繳納問(wèn)題。

銷售渠道四：網(wǎng)絡(luò)銷售

汽車網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷模式，是通過(guò)不斷探索整合多方面資源將傳統(tǒng)4S店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的產(chǎn)物。即通過(guò)模擬線下售車的全過(guò)程，讓汽車購(gòu)銷雙方在足不出戶的條件下即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看車、選車、咨詢、訂單生成的全過(guò)程。與傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)銷售最大優(yōu)勢(shì)在于整合了文字、圖片、音頻、視頻和網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具的3D功能為生產(chǎn)商品牌的推廣和宣傳提供了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)，突破了時(shí)間和空間的限制。但汽車畢竟是一個(gè)大件，不同于衣服鞋子，汽車價(jià)格貴，所以消費(fèi)者購(gòu)買較為慎重、對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏信任，雖然通過(guò)網(wǎng)絡(luò)汽車廠商及汽車銷售商可全方位詳細(xì)的展示汽車的外形及結(jié)構(gòu)，但無(wú)法消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)一試乘試駕；再者因我國(guó)網(wǎng)絡(luò)還處于一一個(gè)起步階段，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件較差，網(wǎng)絡(luò)缺乏安全保護(hù)措施，缺乏高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。

綜上所述，我們可以看出，不管哪一種銷售渠道，都存在著其優(yōu)劣勢(shì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌4S店是車型最全，最有服務(wù)基礎(chǔ)的，不管是購(gòu)車前、購(gòu)車中還是購(gòu)車后的保養(yǎng)維修服務(wù)，品牌4S店都是很注重顧客購(gòu)車服務(wù)體驗(yàn)的。

到這里就不得不推薦一個(gè)購(gòu)車好去處啦！那就是2019年8月9-11日，即將在貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心盛大舉辦的2019貴州汽車交易會(huì)暨房車露營(yíng)展了，參展品牌經(jīng)銷商為正規(guī)4S店，70余品牌經(jīng)銷商攜500余車型強(qiáng)勢(shì)參展，不僅可滿足消費(fèi)者的多樣化品牌及車型需求，在同一場(chǎng)所耗費(fèi)最少的時(shí)間“貨比三家”，還可享受超大優(yōu)惠、超多福利，如購(gòu)車簽到禮、購(gòu)車抽大獎(jiǎng)、萬(wàn)人砍車團(tuán)、購(gòu)車大禮包及200抵1000等活動(dòng)，為消費(fèi)者省時(shí)省力購(gòu)車保駕護(hù)航。誠(chéng)邀林城市民朋友前來(lái)購(gòu)車。

2019貴州汽車交易會(huì)暨房車露營(yíng)展

8月9—11日  貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心

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